เมื่อคุณนึกถึง Instagram คุณอาจนึกถึงภาพถ่ายวันหยุด คำพูดสร้างแรงบันดาลใจ และอะโวคาโด ( ประมาณ6.8 ล้านชิ้น ให้หรือรับ! ) แต่ด้วยผู้ใช้งานมากกว่า 700 ล้านคนต่อเดือน ซึ่งในจำนวนนี้เป็นลูกค้าและพนักงานของคุณ บริษัทต่างๆ ไม่สามารถมองข้ามศักยภาพของ “แกรมสำหรับการตลาดแบบ B2B ได้ นี่คือเหตุผล:แน่นอน คุณมีเว็บไซต์ที่มีพอร์ตโฟลิโออยู่แล้ว แต่คุณกำลังทำอะไรเพื่อให้ผู้คน
เห็นผลงานที่ยอดเยี่ยมที่คุณทำ Instagram เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยม
ในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และนำเสนอผลงานของคุณต่อผู้ชมกลุ่มใหม่ และแม้ว่าคุณอาจไม่ได้รับยอดขายในทันทีเหมือนเวลาที่ผู้คนค้นหาบริการของคุณบน Google แต่ทุกอย่างเกี่ยวกับการสร้างสายสัมพันธ์: กรุงโรมไม่ได้สร้างขึ้นในวันเดียว และก็ไม่ใช่เส้นทางการขายของคุณเช่นกัน
เราชอบฟีดของ Emaar Dubaiซึ่งรวมถึงภาพถ่ายอันน่าทึ่งของโครงการล่าสุด (เช่น Burj Khalifa อันโอ่อ่า) และภาพเบื้องหลัง โปรดทราบว่าที่นี่ไม่มีการขายยาก และการโฟกัสมักจะอยู่ที่สถาปัตยกรรมและความสวยงามของภาพถ่าย อย่างไรก็ตาม ผู้คนใช้ Instagram เพื่อดูภาพถ่ายที่ยอดเยี่ยม ไม่ใช่ขายให้กับ!
2. มันบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ของคุณ
ในขณะที่ผู้คนมองหาการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ที่มีความหมายมากขึ้น ไม่ใช่แค่สิ่งที่คุณทำ แต่ทำไมคุณถึงทำสิ่งนั้นด้วย Instagram มอบวิธีที่ยอดเยี่ยมในการบอกเล่าเรื่องราวของคุณและสร้างความสัมพันธ์กับแบรนด์โดยการแสดงคุณค่าและความสนใจที่มีร่วมกันซึ่งอาจสร้างความแตกต่างระหว่างการชนะและแพ้ในสัญญาที่สำคัญทั้งหมด
Boston Consulting Groupเป็นตัวอย่างที่ดีของบริษัทที่ทำสิ่งนี้ผ่านฟีดของพนักงาน ลูกค้า และคำพูดที่สร้างแรงบันดาลใจเกี่ยวกับนวัตกรรม ความเป็นผู้นำ และการเติบโต ในฐานะที่ปรึกษาด้านการจัดการที่เข้ามาเพื่อเปลี่ยนแปลงธุรกิจของลูกค้า สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นถึงบุคลากรและค่านิยมของพวกเขา แสดงให้เห็นถึงความเป็นผู้นำทางความคิด และที่สำคัญที่สุดคือสร้างความไว้วางใจโดยแสดงให้เห็นว่าลูกค้าที่มีชื่อเสียงของพวกเขาคือใคร
3. ช่วยให้คุณดึงดูดพนักงานใหม่
เพื่อให้ได้สิ่งที่ดีที่สุด คุณต้องจ้างคนที่เก่งที่สุดแต่ความจริงก็คือ นายจ้างต้องเผชิญกับการแข่งขันที่มากขึ้นในสถานที่ทำงานดิจิทัลที่มีการพัฒนาในปัจจุบัน พนักงานที่มีศักยภาพไม่ได้มองแค่เงินเดือนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวัฒนธรรม สวัสดิการ และการพัฒนาอาชีพด้วย ดังนั้น สิ่งสำคัญคือคุณต้องแสดงให้เห็นสิ่งที่ทำให้คุณเป็นสถานที่ทำงานที่ยอดเยี่ยม
เราคิดว่าMcKinsey & Coเป็นตัวอย่างที่ดีของบริษัท B2B
ที่ทำงานเป็นตัวเอกในการพิสูจน์ตัวเองว่าเป็นสถานที่ทำงานที่เปิดกว้าง มีความหลากหลาย และสนับสนุน ซึ่งให้ความสำคัญกับความเป็นปัจเจกบุคคลผ่านเรื่องราวของพนักงาน หากเราไม่ได้รักการทำงานที่Infographic.lyมากนัก เราคงถูกล่อลวงอย่างจริงจัง!
เมื่อการตลาดแบบ B2B พัฒนาขึ้น สิ่งสำคัญคือบริษัทต่างๆ จะต้องเริ่มยอมรับแพลตฟอร์มสำหรับผู้บริโภคแบบดั้งเดิม เช่น Instagram เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับลูกค้าที่คาดหวัง พนักงาน และผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของตน แน่นอนว่า Instagram ให้ความสำคัญกับภาพ ดังนั้นเพื่อช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุด ลองดูเคล็ดลับของเราเกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์ภาพที่ดีสำหรับโซเชียลมีเดีย
ชัยชนะของทีม WakeCap ในการแข่งขัน Dubai Smartpreneur เครดิตรูปภาพ: WakeCap
แม้ว่าการระดมทุนยังคงเป็นประเด็นสำคัญสำหรับสตาร์ทอัพที่ทำงานเกี่ยวกับโซลูชันในอุตสาหกรรมต่างๆ แต่มุมมองของ Albalawi เกี่ยวกับความต้องการของนักลงทุนสำหรับสตาร์ทอัพด้านผลิตภัณฑ์/ฮาร์ดแวร์เช่นพวกเขา ไม่ใช่เรื่องน่าแปลกใจ “นักลงทุนในภูมิภาค MENA ไม่เต็มใจที่จะสนับสนุนสตาร์ทอัพฮาร์ดแวร์ และนั่นเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเรา” เขากล่าว “ในแง่นี้ นักลงทุนมักกังวลเกี่ยวกับปัญหาที่มักเกิดขึ้นเมื่อมีการผลิตฮาร์ดแวร์จำนวนมาก ซึ่งอาจทำให้การเริ่มต้นล้มเหลวได้ในที่สุด” แต่เพื่อบรรเทาความกังวลดังกล่าวจากฝั่งนักลงทุน ทีมงานกำลังเจรจากับผู้ผลิตหมวกกันน็อคเพื่อผลิตและจัดการห่วงโซ่อุปทานของหมวกกันน็อค ความท้าทายอีกประการหนึ่งที่สตาร์ทอัพคาดการณ์ไว้และกำลังดำเนินการแก้ไข คือความไม่เต็มใจของบริษัทรับเหมาก่อสร้างที่จะเดิมพันกับเทคโนโลยีใหม่ๆ “วัตถุประสงค์ประการหนึ่งในการนำร่องของเราคือการวัดปริมาณผลิตภาพและความปลอดภัยของแรงงาน ซึ่งเราเชื่อว่าเมื่อแสดงให้เห็นว่าบริษัทรับเหมาก่อสร้างสามารถประหยัดได้เท่าไรโดยใช้เทคโนโลยีของเรา จะช่วยให้เจาะตลาดได้” Albalawi กล่าว การหาคนที่เหมาะสมและมีภูมิหลังที่เหมาะสมเพื่อขยายทีมก็เป็นสิ่งที่สตาร์ทอัพต้องดิ้นรนเช่นกัน
Credit: แนะนำ ufaslot888g
